成約率急上昇！お宝キーワードを見つける方法

こんにちは。

サクラインです。

自サイトへの検索からの流入数がかなり少なくて、まったく成約が決まらない、、、と嘆いている人はいませんか？

おそらく、ほとんどの人が持っている悩みだと思います。

ですが、検索数は少なくても、成約率がとても高いキーワードは存在します。

もし、そのキーワードを世界で最初に見つけることができれば、もう独占状態ですよね！

今回は、そんな”お宝キーワード”を見つけるための、最も近道できる方法をまとめてみました。

お宝キーワードさえいくつか見つかれば、もう流入数が少なくて、、、なんて悩むことはもうありませんよ。

 

お宝キーワードの条件

お宝キーワードの条件　3つ

お宝キーワードには、条件が3つあります

この3つさえ満たすことができれば、少ない流入数でバンバン成約が決まる可能性があります。

ライバルが少ない

ライバルが多いキーワードでは、新規参入ではまず勝つことはできません。

レッドオーシャンではとても勝負できないので、ライバルが少ないブルーオーシャンで戦うということが、絶対条件になります。

購買意欲がとても高い

購買意欲が高い人が検索するキーワードでないと、絶対にお宝キーワードにはなりません。

そのキーワードで検索する人で、広告をクリックした人のうち、3～6％くらいが購入するくらいはほしいところです。

そこそこ需要がある

需要はたくさんあるあって、検索数が何万もある必要はありません。

高い需要があるキーワードはすでにレッドオーシャンで新規参入は難しいでしょう。

もちろん、中規模以上のワードのように、何千、何万という流入すらいりません。

なので、そこそこ、、、で構いませんので、せめて月300～500閲覧ほどあるくらいの規模はほしいところです。

キーワードの購買意欲を理解する

では次に、実践的なキーワードの選び方にはいりましょう。

キーワードは、主に4種類あって、制約が取れる可能性があるキーワードって必ず決まっています。

だいたいの成約度ごとに、4つの種類わけをしてました。

第①段階　調査をしている　”成約度　0％”

現状になんとなく満足できなくなり、情報収集をしている状態です。

ひょっとしたら、まだ言葉の意味すらちゃんと理解していない場合もあるくらいなので、成約はほぼ期待できません。

第②段階　課題を見つける　”成約度　0.1～0.5％”

何らかの問題について理解し始め、何か変革を意識している段階です。

少しずつ理解は増えていますが、まだまだ申し込みするには遠い段階です。

成約したら、ラッキーといっても良い段階です。

第③段階　解決策を求める　”成約度　1～3％”

具体的なニーズが固まりつつあり、解決の為の製品やソリューションを探している段階です。

ここまでくれば、相当調べもついてきているので、キラーページへ誘導すれば、成約の可能性は十分に高くなってくると思います。

第④段階　解決策を決める　”成約度　3～6％”

具体的なニーズがあり、今すぐの利用や購買を前提として検索している段階です。

あとは、決定的な一押しで成約するところまで来ています。

 

このように、キーワードの購買意欲によって成約度は全く違ってきます。

お宝キーワードは、必ず「解決策を決める」の中から選ばなければなりません。

もちろん、競争率もかなり高いので、激戦は必至です。

ですが、、、

この中で誰も見つけていないキーワードを見つけることができれば、それがお宝キーワードとなるわけです。

 

具体的な”お宝キーワード”の見つけ方とは？

検索するキーワードを入力する人は、もちろん私たちと同じ人間です。

おそらく、あなたも何かを調べようとした時、googleの検索窓に何か言葉を入れたことがあると思います。。

その検索ワードから、googleはその人が何を望んでいるのか、どんな情報が欲しいのかを理解して検索結果を表示します。

ということは、そのキーワードを入力した人の気持ちがわかれば、こちらもどんな記事をかいてあげればその人にとって最適な情報になるかがわかるはずです。

お宝キーワードを探すには、そういった想像力を働かせて、「○○が欲しい人は、いったいどんなことを考えながらgoogleに願いを託しているのか」を考えていきましょう。

これまでに、あなた自身が検索してきた経験がきっと活きるはずです！

 

また、お宝キーワードは必ず”複合”のキーワードになります。

例えば、FXのジャンルなら、「FX 自動売買」「FX おすすめ」「DMM 仮想通貨」というった設定です。

また、「FX」なら「外国為替」といった似たキーワードへの”言い換え”や”ズラし”も重要です。

「外国為替　見通し」「外国為替　おすすめ」といったキーワードも設定できます。

ここからさらに突き進めて行くと、検索数が少なくても成約率が高いお宝キーワードが見つかる可能性もあります。

ここは、アフィリエイトの醍醐味でもあるので、詳しくリサーチしていってくださいね。

”安く手に入る”こと以上に魅力的なものはない！

では、具体的にお宝になりやすいキーワードを探していきましょう。

 

お宝キーワードは、”安い””おトク”といった、ほとんど無料か、割引が大きいということにつながるものが、なりやすいです。

人って、”無料”という言葉にものすごく弱いですよね。

リスクがないということは、圧倒的な武器となります。

では、世の中の人が”お得”を目指して探しているキーワードを探せばよいのです。

例えば、

といったワードで検索すると思います。

もし、実際に売りたい商品で、本当に割引キャンペーンをしていたら、時期がうまく合えば独占状態に持っていくことも可能です。

また、商品ではあまりないですが、月額課金のサービスとかだったら、”リワードキャンペーン”をしていたりすることもあります。

実際に使ってみたら、実はリワードキャンペーン真っ最中だったということもあります。

リワードを使えば無料でお試しできることも多いので、そういったところもお宝になる可能性があります。

こんなのも成約率は高いですが、レッドオーシャンの可能性も高いです。

ズラしや置き換えのテクニックを使って、商標を少し捻じ曲げてキーワードを選べば、ヒントが見えてくるかもしれません。

検索する人の人生を想像してみる

Googleサジェストを使うと、関連語がカンタンに見つかります。

検索窓に「FX」と入力すると、「FX」の後に「自動売買」「チャート」といったたくさんのサジェストキーワードが出てきますよね。

ですが、これって誰もが見れる情報なので、オリジナリティはありません。

ただ、レッドオーシャンとして競合が増えていくだけです。

ですが、サジェストに出てこない関連語って、もちろん山のようにあります。

 

アクセス数を稼ぎやすいキーワードもあれば、制約しやすいキーワードもあります。

その中で、成約しやすいキーワードを見つけることが、あなたがアフィリエイトの世界で生き残っていく唯一の手段になるかもしれません。

そのためには、頭の中でしっかり考えて、キーワードになりそうなものを搾り出します。

 

それには、ユーザーがどのように生きているか？どんな人生を送っているかをイメージすることが大切になってきます。

 

例えば、あなたが「ギター」を売りたいとします。

そのギターを欲しがっている人が、何を検索するかがわかれば、そしてそれが他の人が思い浮かばなければお宝キーワードとなります。

ギターが欲しい人は、どんなことを想像できるでしょうか？

まずは、一緒に考えてみてください。

 

「ギターをカッコよく弾きたい」「ギターを習いたい」というのは、おそらく全員が考えたことだと思います。

ということは、これは大手がもっていくキーワードですね笑

これをはずして、ギターが欲しくなる人の人生を想像してみましょう、、、

 

 

こう考える人ならきっとギターを買うためにネット検索をするでしょう。

ひょっとしたら、「ギター+作曲」というキーワードでお宝が生まれるかもしれません。

さらに一歩進んで、ありえないギターの使い方として、

 

 

などという常識外の人もいるかもしれません。

 

みなさん、1つだけ覚えておいてください。

このくらいまで想像力を広げなければ、お宝キーワードにはたどり着けないということなんです。

人は、悩みを解決できるなら、すぐにでも購入する

まず、参入したいジャンルについて、人はどのような悩みを持っているかということを調べると、キーワードはおのずと決まってきます。

ですが、その悩みってなかなか見つけることはできませんよね。

そういった時に役に立つのが、Yahoo!知恵袋といった、お悩み相談サイトです。

例えば、FXで入力すると、たくさんの悩みが何百、何千と出てきます。

これらの悩みの中から、FXや投資を薦めて成約が取れそうな、2語や3語の組み合わせのキーワードを予想していきます。

比較的たくさんの悩みがあるキーワードがあれば、サイトのコンセプトにしても面白いと思います。

この方法で、思いもよらない売れるキーワードが見つかることがあります。

悩みキーワードの見つけ方は、下記の項目で詳しくまとめていますので、合わせて読んでみてくださいね。

[悩みのみつけかた]

 

競合キーワードのライバル数＆強さを見極めるには？

ライバルの強さを見極める

では次に、良さそうなキーワードを見つけたとしても、競合が強すぎればとても勝つことができません。

ライバルサイトの強さを判断して、参入できるかどうかを判断してくださいね。

①yahoo知恵袋が入っていれば少ない

Yahoo知恵袋って、SEO的にはあまり評価の高くないサイトなんです。

なので、もしこれが10位以内に入っているようだったら、上位に入りやすいといえます。

②無料ブログが上位表示している

これも、上記と同じ意味合いになります。

無料ブログが上位表示しているようなら、ライバルが弱いと判断ができます。

③複合キーワードから探す

もし、検索キーワードが「アプリ 出会い クリスマス」だとします。

その検索キーワードは、検索１位のサイトには全部入っている確率が高いです。

そのワードのどれかがが、何位から欠けてくるかを調べれば、おおよその競合数がわかります。

割と早めにどれか欠け始めたらチャンスですね！

④intitleとallintitleの差

「アプリ 出会い クリスマス」という検索キーワードだったとします。

Googleの検索で、キーワードの前に「allintitle」をつけて、「allintitle:アプリ 出会い クリスマス」で調べてみると、すべてのキーワードを含んだタイトルの記事だけが検索されます。

意外に知られていない方法なので覚えておいてくださいね。

もしここで、キーワードをすべて含むサイト数が10個以内くらいだったら大チャンスですね！

また、「intitle」をつけて「intitle:アプリ 出会い クリスマス」で検索した場合、そのキーワードのどれか1つでも記事タイトルに含まれているものが表示されます。

 

この「intitle」と「allintitle」を使って、さらに詳しく調べることができます。

もし、「intitle:アプリ 出会い クリスマス」で調べたら、30,000件あったとします。

そして、「allintitle:アプリ 出会い クリスマス」で調べると、30件だったとします。

もしそうだった場合、類似キーワードでの需要はかなり多いけれども、すべてを含めるとかなりニッチなキーワードであるということがわかります。

お宝の可能性は高まりますね！

よく使われている手法なので、一度使って見てくださいね。

検索数を見極める

では次に、実際にそのキーワードがどれだけ検索されいるかを調べてみましょう。

検索数確認ツールとして、よく使われているのは下記の3つですね。

 

 

もしこれで調べて、月間検索数が「0」だったら、どんなすばらしい記事を書いても誰もサイトに訪れれることはありません。

その場合、すみやかにキーワードを変えましょう！

少なくとも、月間検索数が「100～1000」くらいは欲しいところです。

ですが、キーワードによっては「10～100」でも十分に稼げるものもあったりします。

必ず、両者の良いところを混ぜ合わせて選定する！

先程の「allintitle」と「検索数確認ツール」は、必ず合わせて判断しましょう。

「検索数確認ツール」で需要があるかを検索して、「allintitle」でライバルの数・強さをチェックしましょう。

どちらもクリアできそうなら、記事を書き始めてＯＫです。

ひょっとしたら、お宝キーワードになる可能性は十分にあります。

 

ライバルサイトの研究

キーワードを設定したら、そのキーワードで上位に来ているライバルサイトの研究しましょう。

検索1ページ目に来ている10位くらいまでのサイトは絶対に研究すべきです。

できれば、20～30位あたりまでは研究してほしいところです。

「記事のクオリティ」「記事の数・ボリューム」「カテゴリ設定」「サイトのわかりやすさ」は特に重要な項目ですよ。

どのくらいのことをすれば、上位に来るか、、、ということをしっかりとイメージしましょう。

特に、カテゴリの設定には注目すべきで、上位表示をするためには、どんなカテゴリが必要なのかをしっかりと研究しましょう。

 

まとめ

いかがでしたか？

このように、お宝キーワードさえ見つけることができれば、流入数が少なくても十分に稼ぐことが可能です。

ですが、お宝キーワードはすぐに見つかることはありません。

何度も何度も、トライ＆エラーを繰り返して見つかります。

みなさん、良いアフィリエイトライフを！